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2020-01-14

  从淘宝、京东等为代表的“流量电商”模式,到以拼多多为主的“社交电商”模式,电子商务的迭代过程,已证实了会员制电商降临的必然。只是,国内电商平台上的会员规模还非常小,而无论将来会员制电商如何发展,其都将可能成为各大电商平台争流的焦点。从目前来看,国内电商种类繁多,不仅有淘宝这样的传统型电商,还有拼多多这种团购性电商,土狗优享这样的社交性电商。不同的电商在会员业务方面玩法不同,例如土狗优享以“分享弄钱,自用省钱”为理念,率先开始会员电商模式。但是,不管是那种电商,都在大力发展会员服务,将推动电商会员制的持续发展。

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  “如果按照传统的销售方式,消费者可能不知道这个季节可以去购买某一种桃子,但是可能因为我在朋友圈分享了,他就下单了,这相当于通过社交的方式激发了很大的一批潜在消费者。下沉市场的持续扩大,体现出人们对美好生活的追求。来自阿里巴巴新一季财报显示,淘宝天猫超过70%的年度活跃消费者增长来自下沉市场。拼多多在上半年平台订单量则突破了70亿单。业内认为,电商是一个中心化运营的模式,以平台为中心,而社交电商却是相反,社交电商是去中心化运营。

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  对于社交电商与传统电商的关系,正如肖尚略所言,“我们是在长江、黄河之外,再挖出一条河的玩家。”百川纳海,社交电商有望带来零售增量市场,但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。《社交电商迎来茁壮成长新春天》指出,与传统电商相比,社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势,用户既是购买者,也是推荐者,深受年轻人喜爱。社交电商的发展,在降低企业营销成本的同时,也使消费者得到了更多实惠。

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